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需要好人緣?

失業族找工作要透過人脈關係

失業率逐年上升,寄履歷表的傳統做法充其量只能當做輔助工具,現在求職靠的是自我行銷,長期累積人脈資源,才能主動為自己創造機會。

過去的人認為只要努力工作、擁有光鮮亮麗的學經歷,就可以保證找到好工作。但許多企業的重要職務都沒有採取公開徵選,而是透過人脈關係求才。因為與傳統履 歷表比較起來,透過口碑可以對於潛在的人格特質和辦事能力有更深入的了解,自然求職成功的機率也比較大。

所以,人脈就像是個人與工作之間的聯繫橋樑,沒有它居中牽線促成,就算擁有再好的工作能力,也無法找到識人的伯樂。當然啦!如果工作能力不好,就算有再多 的橋樑,一樣也是白搭!

專業人士靠人脈拓展業務

印象中,只有業務員才會在離開辦公室之後,為了工作去應酬結識人脈。但是,現在的社會競爭激烈,即使是專業人士例如教授、醫師、設計師等,也必須將人脈視 為個人的競爭籌碼,在工作之餘努力經營人際關係。

這一點從台北許多夜店、一家接著一家開幕的景況就可以獲知一二,穿著入時的男女,交談內容從美食、品酒、打球到休閒旅遊無所不包,不時還穿插幾句生意經, 可見得各行各業的專業人士都需要建立人脈的連繫。

以人為中心的辦公室遊戲規則

沒有人可以單獨完成工作,即使是現在流行在家工作的 SOHO族,也需要透過電腦和人溝通。我常聽到「我不喜歡這個上司,真想換部門」或是「我和同事甲合不來,不是他滾蛋就是我離開」之類的話。的確,辦公室 內的人際關係是造成很多人工作不快樂的主要原因,複雜的職場關係,說穿了,也就是一個小社會的縮影,以人為主的遊戲規則。如何提高自己的職場EQ,保持幽 默快樂的心情,進而建立良好的人際關係,是尋求工作發展的不二法門。

畢竟在公司裡面,就算看對方不順眼,還是必須一起工作,如果永遠以「人不和」當成理由「轉換跑道」,那麼致富之路將會離你愈來愈遠!從現在起,努力經營和 諧的人際關係吧!

好人脈就有好錢脈

人人想要成功致富,在客戶、長官面前成功地推銷自己、推銷商品,根據現代行銷學的七P理論(product, position, promotion, place, price, people, public opinion),其中的people,簡單而言,就是「人脈」,也就是可以幫助我們踏上成功之路的「key-man」。

想成功致富,愛拚就會贏!但有很多人可是拚到臉發青都沒贏,甚至還遠遠落後目標呢!所以我不喜歡「拚」這個字,因為「拚」代表埋頭苦幹,埋頭苦幹的人沒有 時間抬起頭來留意身邊的有緣人、用心珍惜生命的貴人,沒有時間省視自己的行為習慣,為成功做最好的準備。

所以,我認為賺錢不要太用力,只要努力就行了。賺錢其實很輕鬆,經營人脈也應該是很自在地交朋友才對,千萬不要抱著戒慎恐懼的心態,四處拚命想認識人,反 而容易弄巧成拙。

想要和人「交朋友」之前,你得先給自己做好心理建設,掌握人際關係的關鍵,破除真正核心的問題和禁忌,才能讓人際關係的經營,變為成功的助力,而不只是認 識很多人而已。「建立人脈關係只是為了接觸更多的人,創造更多的機會。」 ──《建立專業人脈關係》(Power Networking)的作者唐娜.費雪(Donna Fisher)如是說。縱橫商場的行銷經驗提供給我的成功心得是:透過認識更多的人,取得更多的資訊,就是通往致富最近也是最快速的道路。

看到這裡,可能有人會擔心,自己的個性內向不容易交朋友,豈不是注定與成功無緣?

當然不是,人與人的交往,「用心」最重要,用心找出人際問題的重點所在,多了解自己,善用自己的優點,彌補自己的缺點。有人喜歡結識新朋友、喜歡參加社交 活動、在別人面前可以很有自信的談論;但是有人卻喜歡透過電話或信件的方式與人溝通。

外向的人可能會認識許多新朋友,收集到最多的名片;內向的人,認識的新朋友雖然不多,但是願意對每一個人付出更多心力,深入認識對方。清楚自己的性格取 向,就可以發揮自己的優點,改進缺點,建立屬於自己的好人緣。
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