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人脈存摺-PBM101個人數位品牌人脈管理蒙恬名片王專家-人脈達人翁承旭
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理好你的名片,人脈源源不絕!好文章欣賞 from直銷世紀


善用「牧草哲學」人脈用不盡

  年輕時我總覺得家鄉農地的牧草為什麼老是割不完,後來才知道是父親運用了分類、分批處理的方式;甲區收割時乙區已近成熟,丙區剛栽種、丁區已萌芽。待甲區收成完再播種,乙區又可收割,如此週而復始、循環不息,牧草當然永遠收割不完。
  悟出這套「牧草哲學」後,我便把它運用在我的名片管理上,每次與人交換名片後,隔天馬上電話或傳真連繫,經過簡單對話約略將對方做出分類;一回生、二回熟、三回變朋友、四回變下線,四大類就這樣分出來了!
  電話連繫的開場白是:「很高興認識你,怕你忘記我,打個電話問候你。」這句話一出口,不同類型的人就跑出來了;例如回答:「難怪你很成功,我要跟你多學 習」的人,就是有潛質的直銷人才。口氣冷淡、反應不佳的人則先「留校察看」。打電話的動作以一星期為基準,7天內至少要打3通電話,最終目的是讓這張名片 的人,在你打電話過去時他就知道你是誰。
  與名片主人初次見面時要以朋友相待;先不講直銷,可贈送一些小禮物(演講入場券或購物優惠券)以降低他的心防。待名片簿上的人已陸續預約見面成功後,同時 也要開始製作生日檔案。而當你有1、2個小時可做推薦時,至少見過1次面、通過3次電話以上的人,就是你可一試的對象了。

開一家「名片工廠」找名片

  學會名片管理,若沒有名片又如何管理?我的方法是開一家「名片工廠」。工廠的名字叫做「333」,意思就是「30點30店30面」。「點」就是有參加社團 或人脈極佳、但本身不做傳銷的朋友,你可以藉由與這些朋友的交往與參加活動,再認識新朋友,交換名片的機會自然增加。
  「店」,有空多到朋友開的店坐坐、聊聊,在來往的客群中亦能有所收穫。「面」則是訓練自己到不同的團體(團隊)演講,不僅增進自己的臨場應變能力、表達能力,更是擴展人脈的極佳管道。像我目前平均1個月會到3個地方做義務演講,在準備演講與過程中,都收穫良多。
  當你心態正確,也瞭解做法後,別忘了一個先決條件,那就是讓自己成為人見人愛的傳銷商,這部分該怎麼做呢?告訴你幾個重點:
瞭解人性。
為自己取外號拉進和朋友間的距離(讓自己成為朋友間的訊息傳遞中心)。
想辦法和難相處的人處得好(練習掌握情緒、自我反省)。
讓自己成為溝通高手--傾聽、多聽,注意聽後再澄清一遍。不管對方說什麼,先贊同他,再模仿他的肢體語言,讓彼此的頻率相通。
  建立人脈的兩大禁忌是,不要借錢及不要當社團重要幹部(花掉太多時間),如此避開阻礙、確立目標並有系統化做法,維持人脈不斷將不再是難題。

名片管理重點動作:
交換後簡單寒暄尋找共通處
約略分類各別處理
電話跟進保持連繫
先培養感情再談事業
多認識朋友找交換名片的機會
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