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陳安之超級講師班同學-江宛青帶人帶心 擦亮房仲金招牌

鐵血調教 高標準養成業務員

圖/黃啟菱攝影
剛入行時,江宛青覺得房仲業務非常有趣好玩,每天都卯足了勁、全心投入工作,不到一個月,就成交了第一筆物件,很快的平均月收入就有七、八萬元,連自己都覺得「超lucky」。

但好景不常,江宛青的先生當時與朋友合夥開貿易公司卻被倒債,情況最嚴重的時候,夫妻倆曾負債千萬元;江宛青依舊努力作業務,她先生則把握一切賺錢機會,甚至還開過計程車,唯一的目標就是把債還清。

在債務終於還清之後,江宛青決定重新開始、到新的房仲公司上班,沒想到去不到四個月,老闆就突然在農曆年前收店;當時,在江宛青面前只有兩條路,一個是找新工作,一個是自己當老闆。

評估了自己的專業能力與人脈後,江宛青考慮七天就決定要創業、打造完全屬於自己的舞台。

她的創業資金200萬元由父母、朋友贊助,因為她已在天母深耕市場許久,江宛青決定從這裡再出發,租了一開只有七坪的小店面、聘了五個員工,自己兼店長、業務、助理。

開業的第一年,江宛青就損益兩平、開始獲利。關鍵就在於,她不把員工當消耗品,而是把每位員工都當成未來的超級業務員以及事業合作夥伴,親自調教。

江宛青說,房仲業是專業服務業,想要經營致勝,就得有好人才;她在面試每位員工時,都會深談2至3小時、至少兩次,確認這位員工真的適合這家公司、有心成為一位好的經紀人。這九年來,江宛青旗下業務員的流動率,不到一成。

除了提供專業訓練之外,江宛青也常帶員工去觀摩其他服務業,例如到亞都麗緻、晶華酒店等大飯店吃飯,看看別人是怎麼做服務的。

此外,江宛青也很重視員工的情緒與壓力釋放,每年她都會砸下兩、三百萬元,在過年與暑假安排兩次員工出國旅遊,希望員工得到完全的放鬆、才有力氣繼續衝刺,同時也凝聚員工感情。目前東南亞、日本都已經玩遍了,就連美西、義大利、法國、德國等,都有江宛青與員工的足跡。

玩樂紓壓 員工旅遊玩遍各洲

對員工的教育訓練很積極、不吝投資,江宛青的自我要求也很高。她已取得CCIM(國際認證不動產投資師)執照,目前只有41人擁有這張執照。

江宛青說,台灣的商用不動產價格仍在相對低點,看好未來商用不動產的發展,她計劃在下半年於台北市大安區開店,專攻商辦及豪宅市場。她認為,準備好再出發,就一定會賺錢。

【2008/02/23 經濟日報/黃啟菱】



此次超級講師班的同學可說都是超級高手!!
有好幾位年薪千萬的房仲高手,身價上億的地產公司總經理,中國生產力的資深顧問,還有王建民的國中教練楊老師現在是免疫奶粉專利的印尼總代理也將進軍日本市場,看到這些先進達人已經這麼成功還認真學習,有的還遠從台南而來,真的十分敬佩!!

成功=知識+人脈,透過課程學習並結識頂尖人脈真的是一舉兩得!!

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